Разговорный гипноз Анвара Бакирова

Осознанность влияния

Previous Entry Share Next Entry
Мат в три хода
Анвар Бакиров
unvar


В любом виде борьбы, включая управленческую (переговоры, продажи, интриги...) есть положение, когда игроку более высокого класса ясно, что он уже выиграл. Как говорят в шахматах, "мат в три хода".

Но интересен не этот момент, а "за шаг до". Когда ещё не ясно. Когда роковая ошибка ещё не совершена. Точнее, когда ошибка ещё не стала роковой - её ещё можно исправить. Переломный момент.

И здесь принципиально важно умение ошибки распознавать.
А так же - признавать ошибки ошибками.
Тому, кто ошибся.

В поединках очень ярко видно: а из этого положения я с ним сделаю всё, что захочу!
И я его в него почти привёл!

Собственно, это определение мастерства игрока - умение не спускать чужие ошибки.
Потому что, когда играют новички, каждый ошибается столько, что мастерам кажется, что они дурачатся - играют в поддавки.

Ещё в школе, прозанимавшись два-три года каратэ, я с совершеннейшим непониманием смотрел на кино-бои Ван Дамма или того же Сталоне: "Ну нельзя же так лажать! Руки подними!!!" Потому что уже тогда мне хватало опыта, чтобы распознавать: руки опустил - по морде получил.

Разумеется, ошибки можно совершать осознанно и намеренно, и тогда это уже "ошибки" - как бы ошибки, тактический ход.
Но именно поэтому надо чётко знать, что и зачем ты делаешь. И что идёшь сейчас по краю.

Вам, наверное, интересно, что за ошибки можно совершить в управленческой борьбе?
Укажу пока на две. Потому что они очень важны.

Первая - потеря осознанности, контроля, непростительно далёкий выход из точки баланса.
Ещё говорят - "потерял голову". Это когда вы поддались своим переживаниям: чувствам, эмоциям, состояниям.

  • Вам стало скучно, и вы перестали слушать.

  • Вас задели за живое, и вы забыли о цели встречи, и начали "воевать".

  • Вы устали, и погрузились в полудрёму.

  • Другая сторона допустила тактическую ошибку, и вы расплылись в довольной ухмылке.

Неконтролируемо, непроизвольно.

Это почти фатально, потому что именно сейчас вас спровоцируют на такое количество ошибок, что лучше бы вы вообще не приходили.
И уж точно - набросают столько внушений, что вы их вплоть до увольнения не выковыряете.
Разумеется, если против вас играет мастер.

Некоторое время назад я написал статью о том, что игроки делятся по лигам - по степени самоконтроля.
Просто потому, что мастерам с юниорами играть не интересно.
Назвал "Высшее общество: зачем так выпендриваться?".

Надо ли говорить, что потеря противником осознанности - одна из первичных целей разговорного гипноза?
Вы же помните моё определение транса?
Транс - это состояние, при котором собеседник не может или не хочет сопротивляться нашему влиянию.

Вторая ошибка - это выпадение из роли. Она часто является следствием первой, но многие умудряются совершать её ещё раньше. Просто потому, что не знают, насколько важно роли соответствовать.

Подробно здесь писать не буду, поскольку уже есть статья "Первейшее условие доверия". Напишу лишь о том, что из-за невнимательности к поддержанию правильных ролей я потерял очень много денег. Потому что не понимал, что происходит, и раз за разом повторял эту ошибку в разных ситуациях. Пока сообразил...
Да и сейчас иногда ловлю себя, но уже ловлю. И быстрее, чем ловят меня.

А вам повезло: вы получаете эту информацию в готовом виде.
Пользуйтесь!

?

Log in